獵人頭公司沒有告訴你的事情 (上)

獵人頭公司沒有告訴你的事情 (上)
而且我們不要忘了，請獵人頭公司找人才，一個人就會花掉15萬以上的經費，這筆錢夠你在人力銀行的網站上刊登一整年的求才廣告，或者在公司內部推動一個人 才推薦獎勵辦法，所以企業之所以願意花這筆錢，往往都是因為公司比較便宜的徵才管道無法找到合適的應徵者。特別是很多資深的工作者並不希望把自己的履歷表 放在網路上讓每一家公司都可以閱覽、或者是有一些人才根本沒有打算要主動換工作。想一想吧，當你知道一個職缺，你要認識夠多的人、這裡面正好有人符合條 件、然後符合條件的人裡面正好有人想換工作、然後還要可以被錄取，這個比例真的不會太高，所以如果一個獵人頭顧問要靠認識夠多的人來過活，那個風險未免太 大。

也因此，怎麼去找到這些資深且符合條件的人才，並且說服他們願意轉換跑道接受新的挑戰，是獵人頭顧問的第一要務。另外一方面，很多人才有一身的專業， 可是他們的面試技巧不見得那麼好，所以很多時候，獵人頭顧問必須適度地替人才說話，告訴HR自己推薦的人為什麼符合條件...更不用提很多獵人頭公司的績 效獎金制度的設計，都把獵人頭顧問當成業務人員，靠成交的案子的仲介費高低來計算獎金。